饮料业务员工作计划多篇

【说明】饮料业务员工作计划多篇为网友投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

指导思想：

本学期我校教学教研工作以大力推进素质教育为指导思想，以新课程理念为指导，以社会、学生、家长和领导满意为教学目的，以满足学生终身需求、社会需求为己任，做学生喜欢的老师，办群众满意的教育为工作目标，全面实施素质教育。

工作思路：

本学期将以新课程理念为基础，围绕课堂教学这一中心环节推进素质教育的实施。为完成这一目标，我校以教研活动为主攻方向，听课评课为措施，全面提高课堂教学效率，改进课堂教学质量，以面向全体学生，提高整体素质为目的，落实新课程理念，促进学生的全面发展和提高教师的能力。

一、加强对新课程理念的理解和学习，推进教学教研活动的实施，提高教学活动的实效性

今学期继续组织全体教师进行新课程理念的深入学习和领会，加强落实力度，积极倡导“自主、合作、探究”的学习方式，建立新型的师生关系。让教师成为学生学习的组织者、引导者、合作者，转变教学理念，提高教学质量。

1、通过教学研究，开展听课评课，课堂教学开放日等活动，重点规范以下三方面：

（一）“三讲三不讲”即：讲学生易混、易错、易漏的知识，不讲学生已会、自学后能会、讲也不会的知识。

（二）“三要三不要”即要对学生掌握知识情况及时反馈，堂堂反馈，节节落实，“三不要”即不要搞形式、不要无效环节、不要齐步走。

（三）“五体现五不准”即指导学生体现启发性、差异性、结构性、规律性、拓展性；“五不准”及不准简单重复、不准机械照搬、不准琐碎设问、不准一刀切、不准信口开河。

2、听课评课活动本学期我校将组织两次，公开开放日活动期中前后分别安排一次。校长主任深入课堂进行听课评课，检查规范课堂教学的三点要求，保证完成听课任务45节以上，其他教师不少于25节，真正通过听课评课提高课堂教学质量，规范课堂模式，减少课堂上浪费时间现象，使每位教师都有自己的新路子，克服传统的陈旧的教学模式。

二、加强教学管理，规范教学常规。

1、各任课教师认真总结上学期期终考试存在的问题，找出自己的差距，认真制定出切实可行的教学计划，改进自己的课堂教学。

2、学校制定出备课作业等检查制度，本学期大检查三次，校长主任不定时抽查，并把检查情况及时反馈，计入教师量化档案。

3、各任课教师对自己的所任课程都要有“三清”措施即“堂堂清”、“周周清”、“单元清”。特别抓好单元清，语文、数学、英语要有单元清试卷成绩、质量分析、矫正措施，做到在教学过程中出现的问题及时发现，早解决，不要日积月累。

4、建立建全学生作业，即课堂作业、练习作业、家庭作业、作文写字等，都要按要求设置，达到要求的数量和质量，批改要及时，批语要有启发性，二次批阅要重视面批面改。

三、落实朝阳读书计划，开展丰富多彩的读书活动

农村小学由于条件差，学生刊物、图书少，所以读书活动开展不够广泛，发展不平衡。针对上述情况，我校将开展丰富多彩的读书活动，各班设图书角，开辟校园读书角，给学生创设一个有书读有好书读的环境，学校内掀起一股读书热潮。学校保证学生在校每天一节的读书时间，定期组织开展学生读书汇报会、演讲会、故事会、阅读竞赛等活动。调动学生的读书积极性，完成小学一二年级不少于5万字、三四年级不少于20万字、五六年级不少于200万字的读书任务，三至六年级并要写好读书笔记或读后感，使读书活动与语文教学紧密结合，鼓励在读书活动中获奖的学生，使读书活动面向全体学生，全面展开，使课内阅读与课外、校外阅读结合起来，真正通过阅读来提高学生的语文水平和写作水平。

四、强化基本功训练

1、强化教师的普通话训练，要求师生走进校门说普通话。

2、加强“三字”训练，全体教师充分利用课余时间，坚持每周钢笔字2张，毛笔字1张，粉笔字1次。

3、加强教师的口语交际和基本功训练，提高教师的业务素质。

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利****，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3

经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。 ……此处隐藏3524个字……的长处。

（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

xx、xxx、xxx，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，xxxx、xxxx、xxx也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对xxx构成威胁，但是也为xxx敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段xxx茶饮料应该以xx、xxx为主要的竞争对手，但同时也应该看到xxx等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有xx和xxx两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xx、xxx等几家大企业的天下。xxx的市场份额为46.9%，xx占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。xxx占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；xx为市场渗透率增长第二的品牌。xx冰红茶无疑是xxx的最大竞争对手，直接威胁着xxx的赢家领地。

年度计划

为了进一步超过xx，在市场上占据更大的份额，进一步提高xxx的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、xxx茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额（单位：万美元）

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年（计划）

110060 102125 126540 125644 464369

2、营销组合选择（4p）

1）product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

2）place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到xxx的茶饮料

3）price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略

4）promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过xxx的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的xxx茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

（1）不同年龄的消费者

目前，xxx茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

（2）不同收入的消费者

xxx茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

（3）不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如xx的人们爱喝花茶，xx人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式：

1、目标市场大型推广活动

2、经销商高级联谊活动

3、公益活动

4、年度阶段性促销活动计划

促销工具：

1、现场pop

2、海报

3、礼品

4、店面展示用品

5、抽奖

6、免费赠

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